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纳兰特净水器渠道双升级传统营销和电商相融合共同促发展

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-08-10  作者:王仕章  浏览次数:6
核心提示:在互联网技术高速发展的今天,电子商务平台逐渐进入到了人们的生活当中了,与人们的生活开始发生了千丝万缕的联系,而电子商务平台的崛起,电子商务模式也已经成为了许多企业发展的和开括市场的最好方式,净水器也不礼物,需要净水器企业纷纷开始试水电商平台,都担心在互联网领域屈居人后,但是净水器的电商之路并没有想象中的那么简单纳兰特纯水机净水器加盟代理,净水器企业要融汇贯通两种渠道,寻求双赢局面。然而净水器电商的发展还处理初级阶段,因此,净水器企业需要加强运营效率以及用户体验度的提升,
纳兰特净水器渠道双升级传统营销和电商相融合共同促发展
在互联网技术高速发展的今天,电子商务平台逐渐进入到了人们的生活当中了,与人们的生活开始发生了千丝万缕的联系,而电子商务平台的崛起,电子商务模式也已经成为了许多企业发展的和开括市场的最好方式,净水器也不礼物,需要净水器企业纷纷开始试水电商平台,都担心在互联网领域屈居人后,但是净水器的电商之路并没有想象中的那么简单纳兰特纯水机净水器加盟代理,净水器企业要融汇贯通两种渠道,寻求双赢局面。然而净水器电商的发展还处理初级阶段,因此,净水器企业需要加强运营效率以及用户体验度的提升,此外,净水器企业还需要加强新型渠道的建设和摸索,以便顺应电子商务渠道发展的趋势,在电商道路中寻求发展路子。随着电商领域的快速发展,器弊端也逐渐凸显,比如产品的假冒伪劣,售后服务敷衍了事等等,电商虽然拥有了很强的力量,但并不是无敌的,净水器企业还得借助传统的体验营销消除消费者的戒心,带来更多的意向客户,纳兰特纯水机净水器加盟代理从而完成企业市场的销售目标,对于净水器你企业而言,无论是电商获胜还是,传统营销略胜一筹,都不重要,只要能为企业dial收益的就是好的营销方式,因此或许电商与传统营销可以放下成见,共同发展,以传统营销模式的真实体验和电商模式的快速便捷来带动消费者在市场中的活动。在未来的发展中,纳兰特纯水机净水器加盟代理净水器企业还需要好好发展传统 营销模式,借助以电商模式来弥补传统营销的不足,两者互相补充,共同发展,
净水器企业开拓电商平台,也是因为近年来,电商已经逐步渗入到各行各业中,且取得不错的成绩。净水器企业以新型的销售渠道,纳兰特纯水机净水器加盟代理希望借此能够吸引更多的消费者。但净水器企业仅仅靠销售渠道发展电商,远远是不够的,它只能满足一部分消费者。现在,关注企业品牌和关心企业服务质量的消费群体日渐庞大,同时开展了线上线下销售模式,电商渠道销售模式简单便捷,但也企业的售后服务工作增加了不少难度,净水器属于大件产品,因此,通过电商进行销售,净水器服务就必须要体现到售前、线上和售后的每一个细微环节,避免消费者因对企业的售后服务工作不满,而导致投诉的事情发生。
净水器走情感路线送“贴心”
一款好的产品,不仅要在性能上占优,还要成为目标消费者心目中的朋友、亲人和可信赖的对象。净水器企业从产品营销到情感营销,纳兰特纯水机净水器加盟代理都需要围绕最终的消费群体而展开,净水器产品虽然不是“快消品”,但随着更新频率的加快,已从产品营销时代走出来,并走向了情感营销。净水器关系着消费者的饮水健康,更需要在此之上深入,培养经销商“满足客户需要”的能力。帮助消费者了解产品“有形”和“无形”的价值。
增强消费者体验度很“欢心”
目前很多消费者对净水器产品和净水器的价位都不够了解,消费者在选购过程中会出现一些茫然的现象,针对这种现象,净水器企业应竭力打造体验式的销售模式纳兰特纯水机净水器加盟代理。例如用团购、饮水健康课堂等形式为思路来演绎体验式的销售模式,从而让消费者充分体验产品。在体验产品的过程中,消费者在有了一定认知的基础上,也相应的对产品产生了好感或信任感,进而使企业成为消费者心目中的朋友、亲人和可信赖的对象。
高质量的服务能使消费者在购买净水器产品后仍然得到满意的品牌体验。注重净水器产品的体验度,与消费者建立持久关系,净水器企业做好这一方面,其品牌优势就能被突显出来,形成品牌竞争力,从而有利于对企业品牌的建设和服务质量的优化。因此,净水器企业既要满足消费者的产品和品牌体验需求,把顾客体验做得更好,最终赢得消费者的欢心。
据不完全统计,我国净水行业经过了十多年的发展,大大小小的厂家虽然已经有三四##研发,正在逐渐地树立起良好的品牌形象,让消费者看到了混乱局面终结的希望。
一、强势品牌竞相涌现
中怡康发布的数据显示,2017年1月至7月,国内净水设备零售额为190亿元,同比增长19%。但过去三年,国内净水设备市场规模的增速从64.7%、46.1%放缓到21.3%。在市场普及率仅为5%的情况下,这样的增速显然是慢了。业内人士分析指出,这和目前净水机市场上品牌众多、品质参差不齐、以次充好、假冒产品泛滥、售后体系不完善等密切相关。消费者怕上当,所以就不购买。不过,令人欣慰的是,纳兰特纯水机净水器加盟代理目前净水机市场正在改变品牌混乱的现状,市场上出现了一些被消费者熟知并且信任的品牌,如主打高端的A.O.史密斯、安吉尔等。
奥维云网的线下监测数据显示,高于4000元的高端净水机市场份额呈现逐年增长趋势。2017年上半年,高端产品市场份额超过50%,产品均价达到3877元,同比增长13.4%。其中外资品牌均价达到4690元,同比增长10.4%;本土品牌均价为3482元,同比增长14.7%。
行业分析师余正新认为,正是因为消费水平的提高,大众释放出高端化、多元化的消费需求,使得净水行业技术、产品不断迭代升级,走向智能化和高端化。在这个过程中,一些品牌开始脱颖而出。
二、产品日益网络化
网络时代,任何产品都会与网络结合,净水机也不例外。与网络结合,不但提高了技术门槛,更重要的是提高了售后服务质量,改善了消费者的使用体验。
记者在北京一家电卖场看到,有的净水机不但和APP连接,还实现了远程控制。最简单的功能就是消费者可以通过APP看到净水机是否应该换滤芯,纳兰特纯水机净水器加盟代理而且这个信息不仅消费者知道,制造厂家也同时知道。这样,客服人员就会主动打电话提醒消费者,如果消费者需要更换,就可以预约上门服务了。
一位在家电卖场挑选净水机的消费者说,省时间、省力气、价格标准化,这些才是好的消费体验的基础。净水机的网络功能,可以让消费者方便不少。
三、销售渠道多元化
目前净水机的销售不仅仅有传统的店铺销售和网络销售,而且还出现了租赁的方式。据了解,有的租赁公司还免费给消费者提供安装、维修、换滤芯服务,省了消费者不少事。
电商目前是各净水机企业着力发展的渠道。因为近年来消费者的购物习惯改变,在网上购买净水机方便省事,网络销售的数量逐年增加。据纳兰特纯水机净水器加盟代理京东数据显示,2016年上半年,京东的净水机在华东地区和西北地区的销售额同比分别大涨了103%和112%。因为网络销售不受地域限制,京东的净水机销售还呈现出低级别市场增速明显快于北上广深市场的特点,发展潜力巨大。
网络的发展带动了净水机网上销售,而随着共享经济的出现,净水机市场也出现了租赁的形式。据了解,现在一些净水机商家为企业或个人提供净水机租赁服务,纳兰特纯水机净水器加盟代理每个月收取一定的租金,当租户租赁的净水机出现故障或需更换滤芯时,由租赁公司解决,用户无任何后顾之忧。
一位使用租赁净水机的消费者告诉记者:“我在人人租机上租了净水机,租金是根据不同的功能来决定的,一般租一台售价2000元左右的机器一年大概要1000元左右。纳兰特纯水机净水器加盟代理看起来不便宜,但是维修、更换滤芯都是租赁公司负责,这样算起来还是合算的。要是租一台售价上万元的净水机,每年就要花3000多元。”
业内专家表示,净水机直接关系到人们的健康,在一些发达国家,净水机的家庭普及率已经达到80%以上,而我国才5%。
如果净水机企业能从质量、服务、销售渠道上赢得消费者的信赖,纳兰特纯水机净水器加盟代理就一定能够发掘出一片广阔的天地。
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关键词: 纳兰特净水器
 
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