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传统企业的焦虑感(很现实的一个话题)

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-03-10  作者:陶小开  浏览次数:1135
核心提示:碎碎念 传统行业普遍存在焦虑,面对互联网世界有点不可适从。一方面逐渐减低的毛利率正在吞噬他们的利润,而那群做互联网的却正
 碎碎念   传统行业普遍存在焦虑,面对互联网世界有点不可适从。一方面逐渐减低的毛利率正在吞噬他们的利润,
而那群做互联网的却正在获取80%的毛利率;另一方面互联网总在说传统行业革命、颠覆,仿佛一夜之间那群他们从未
理解过的家伙就要把他们的家园强拆,以一种凶猛打法将他们从自己的地盘上踢出去。过去商业一直伴随着竞争,产品、
价格、渠道、促销,每一个环节都有争斗,每一个企业都有对手,但现在的对手在他们看来既没有规则也没有轨道,
这群野蛮人现在已经站在门口。


正文   移动互联网并不会从根本上摧毁整个商业体系,只是会重构其中的关系,所以对于很多传统企业来说,
需要认真思考的是如何在这个重构的体系中找到自己的位置,而不是都要改头换面成为小米。因为你没有的就是没有。


最近所有一切的收购和入股,这一切的背后,都弥漫着焦虑的味道。企业家的常态就是面对竞争,但以往竞争的常态是,
在固有规则下面对的固有的对手,会遇到什么困难和挑战,大家心里都会有个数儿。可是随着移动互联网的出现,
突然让游戏规则发生了突变,这个可以与现实紧密相连、光速传播、影响范围极广的怪兽正在从根本上改变了很多客户的行为习惯,
进一步开始改变很多行业运作的规则,更可怕的是,谁都不知道,这些改变将走向何方。
这一两年,小米的崛起,微博的没落以及微信对我们生活和工作的加速渗透和影响,都在身边不断强化这种不确定、
不安全的气氛。


而经过一直跟传统企业的人打交道,一直在做O2O方向的传播和研究的时候,个人认为传统企业必须认清楚几点:

1、想清自己的优势。优势并不是说你有一个工厂或者说你能够拿到最低的原料什么,
而是你的产品在市场里面的不可竞争性是什么的问题。

2、客户很重要。现在的用户都很聪明,因为他们是你的选民了,你懂的。

3、 产品和服务是根本。如果这个出问题,那一切都是免谈。

4、行动克服恐惧。天下没有能够想的明白的事情,这个是需要勇气和执行力去验证的一个结果。


而现在传统企业面对的又是:

1、信息极度的对称。传统商业很大一部分的利润其实来自信息不对称,互联网的信息透明度极大的弱化了信息不对称,
用户第一时间可以有更多参照也会有更多的使用者评价;

2、经营扁平化。传统商业需要将原材料通过一系列筛选、加工、包装、渠道、零售等到达用户这是立体化的经营方式,
互联网寻找的各环节关键要素直接配对结合,这是扁平化经营方式;

3、用户的未来价值比当下消费价值高传统行业关注的是用户当下的消费价值,用户正在买商品就是用户的当下价值,
用户持续购买是用户未来的每一个当下价值。互联网更关注用户的数据用户除了当下购买外,
持续的用户跟踪所带来是跳出这个商品本身的其他的商业价值,包括其他商品的购买可能和用户数据本身。

4、用户导向而非资源导向。传统行业都是先判断自己有什么资源,这些资源能做什么样的组合提供什么商品,
再给他个定价销售给用户。互联网可以在一无所有的情况下先了解用户需要什么,然后再去实现,这实际上是就是用户订制。

 
 
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