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App对比文案浅析|长沙app开发

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-01-02  浏览次数:55

App对比文案浅析|长沙app开发

在现在的产品推广上,很多的推广人员在文案上都会采取对比分析的方法,借此对比来彰显自家产品的优势之处,所以今天中科天基就来跟大家聊一聊这个文案的对比分析。

对比法大家都知道,但不是所有文案用得好。在市场经济中,有商品选择就有对比,用好对比,可以大大缩短消费者按下支付密码的时间。我们在开始写产品文案时,按惯例对比同行,快速搜集竞品信息,找出差异化优势进行提炼。放大优势形成强烈的反差效果,突出好与坏、恶与善、美与丑,方便读者在比较中分清“好坏”。 

我们看到大部分商业产品对比不心动,不行动的原因,中科天基认为主要是文案没有和消费者发生关系。  对比肯定有对比参照物,接下来我根据对比参照物的不同,将从产品的利益、转移和用户心理对比两方面探讨如何更好的和消费者发生关系。

首先就是利益性和转移性对比  产品作为对比参照物,可以分为同类产品利益对比和转移性对比。很多运营者在宣传时,只会从营销者的角度摆出事实依据,并没有让消费者从心里认为你的东西就是好。 

那怎么进行优化呢?中科天基觉得应该把功能对比转换成利益对比,拉近消费者距离,让他们情绪产生波动。具体可以分三步走:找到不同点——不同点的特点——特点给消费者带来什么好处。   

除了有理有据的告诉消费者区别对比对他的好处,我们还要减少用户思考时间,这样的对比才能产生实际的意义,最直接的做法就是同类产品使用后效果对比。

产品除了同类利益对比,还可以使用大家熟悉的物品唤醒消费者感知,转移心理账户,突出需宣传产品的优势。

中科天基举一个杜蕾斯文案的例子:养活一个孩子需要XXX美元,而一个杜蕾斯避孕套仅仅只要2.5美元。在这里,杜蕾斯并没有和冈本、大象等竞争产品的价格进行对比,而是转移心理账户,用母婴产品价格和杜蕾斯比较,小数字和大数字进行对比,让消费者形成差距大的概念,到底选择买孩子需要的生活用品,还是价格低几百倍的杜蕾斯,一目了然。这和同类产品比价格高低,更能刺激消费者。

还有就是利用用户心理做对比,消费者本身就是戏精,你不入心,用户就入不了戏。我们购买一个产品,无非是想解决生活中的某个问题,或者为了达到一个比现在更理想的状态,而人有惰性又不愿意改变,这个时候,文案就需要花心思,抓住消费者追求心理和失去心理,找到差异点,给出解决方案。

追求心理对比,中科天基认为追求心理就是追求比现在更好的状态,但是现实不能轻易拥有,但是通过一个产品或者服务你可以达到或者缩短期待生活的距离。要想满足追求心理首先要找到一个追求的目标,现在的状态就是对比参照点,找到现在和期待生活的差异点,然后提供追求动作和方法。

最后一个就是失去心理对比,前面中科天基说的是差到好,好到更好的对比追求,那么这里,中可天基说到的就是的是好到差的对比。比如不想孤单,不想发胖,不想落后。在大谈焦虑感的今天,大家都在积极追求更好,如果维持现状,都将是一种退步。失去心理对比的关键是唤醒他们重复体验那种不爽的感觉。

另外,中科天基提醒各位文案,在我们使用对比法的时候,一定要搞清楚对比对象,二是让消费者关注自己,通过对比心理让产生改变的愿望。

总之,不管是产品对比也好,用户心理对比也好,只要能用好这个对比技术,吸引用户绝对不是难事。

中科天基是一家专业的长沙app开发公司,能够针对各种用户需求设计出让客户满足的方案来,是用户在选择app开发时的首选。


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