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市场营销总裁班(共8集)

上传日期:2014-07-21  播放次数:2934
市场营销总裁班(共8集)课程介绍
您想知道美的厨卫如何从6亿增长到46亿吗?先进的营销系统对企业超常规的发展起了制胜的作用。如何规划企业市场营销规模、发挥企业核心竞争力、做好市场、规划营销?中国营销总监认证中心讲师吴洪刚老师将为您一一陈述。

课程介绍
课程大纲:

  前言

  1、为什么销售计划的预期效果总是被打折?

  2、我们的顾客究竟需要些什么?

  3、营销需要更高的思维方式!

  一、市场营销的环境分析

  1、PEST环境分析

  2、行业竞争分析

  3、市场机会与能力分析

  二、营销目标与战略

  1、营销目标与竞争战略

  2、STP营销战略分析

  3、常用营销战略

  三、制定年度营销计划

  1、年度销售预测

  2、销售计划的内容与步骤

  3、销售目标体系

  四、产品组合策略

  1、整体产品与产品概念

  2、产品盈利分析

  3、产品组合

  五、价格政策的制定

  1、产品定价目标

  2、三种基本定价方法

  3、价格调整策略

  六、品牌与市场推广

  1、品牌形象与定位

  2、品牌基础设计的内容

  3、有效的品牌传播途径

  七、渠道与网点策略

  1、认识渠道的重要性

  2、渠道的设计与选择

  3、销售渠道的管理

  八、营销组织及人员配置

  1、基本营销组织框架

  2、分支机构的设置与管理

  3、销售队伍的授权与激励

  九、营销预算的制定

  1、什么是营销预算

  2、营销预算的内容与编制方法

  十、业绩考评与过程管理

  1、营销绩效管理中面临的问题

  2、指标体系的建立与KPI选择

  3、营销审计与述职

讲师简介:

  吴洪刚

  中国营销总监认证中心讲师、深圳市场学会专家。曾任深圳麦肯特企业顾问公司高级管理顾问。主要从事企业战略、营销管理等咨询和培训服务。包括营销诊断、营销战略分析规划、营销组织优化设计、销售管理体系设计、品牌管理与推广、营销管理流程优化设计、营销渠道规划与管理、营销系统绩效管理、企业投资战略分析投资、项目评估以及公司企业改制等相关顾问工作。

 
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